Aunque una negociación se ve, más a menudo, en un ámbito financiero, la realidad es que son acuerdos que se pueden aplicar a cualquier otro aspecto de la cotidianidad. En una negociación respetuosa, no se busca que uno pierda menos que el otro, sino que sea un trato justo.Acorde al medio especializado, El Economista, desarrollar habilidades para cerrar negocios —o tratos, en general— siempre requerirá de preparación. Especialmente dentro del ecosistema emprendedor, donde las alianzas, convenios, y acuerdos con proveedores y clientes son fundamentales. Bajo este contexto, el Método de Negociación de Harvard, o "Principled Negotiation", creado por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton de la Universidad de Harvard, se ha consolidado como una referencia global en técnicas de negociación. El método se detalla en el libro “Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder” o “Getting to Yes”, en su idioma original; donde se exponen los siete principios esenciales para llevar a cabo negociaciones exitosas. Ahora, recordemos que Harvard, sí, sitúa los principios en un panorama económico, sin embargo, estos pueden adaptarse a otros escenarios. Adoptar estos principios del Método de Harvard permite negociar de manera estratégica, maximizando beneficios y estableciendo relaciones basadas en confianza y colaboración mutua. Mantente al día con las noticias, únete a nuestro canal de WhatsApp. AO
